Arbeitsvermittlungsagenturen und Einstellung von Führungskräften: Wie man Führungspersönlichkeiten findet

Arbeitsvermittlungsagenturen konzentrieren sich in erster Linie auf Positionen der mittleren bis unteren Ebene und arbeiten auf Erfolgsbasis; Personalvermittlungsagenturen für Führungskräfte verfügen über einen größeren Bewerberkreis, auf den sie zurückgreifen können.

Wenn es um die Besetzung von C-Suite-Positionen und anderen hochrangigen Positionen geht, muss der Rekrutierungsprozess strenger sein. Ein guter Personalvermittler kann den Prozess für beide Seiten rationalisieren.

1. Kennen Sie Ihre Bedürfnisse

Unabhängig davon, ob Sie Unternehmer oder Arbeitssuchender sind, ist es wichtig, dass Sie Ihre Bedürfnisse kennen, bevor Sie eine Agentur beauftragen. Nicht alle Agenturen arbeiten auf die gleiche Weise, daher ist es wichtig, eine Agentur zu finden, die sich auf Ihr Gebiet spezialisiert hat. Nicht spezialisierte Agenturen arbeiten mit einer Vielzahl von Bewerbern, so dass es schwierig ist, jemanden zu finden, der die von Ihnen gesuchten Fähigkeiten und Qualifikationen besitzt.

Viele seriöse Personaldienstleister haben sich auf bestimmte Arten von Personal spezialisiert, z. B. auf Zeitarbeitskräfte für Stellen in der Buchhaltung oder im Marketing. Die Norrell Corp. beispielsweise, ein 1,6 Milliarden Dollar schweres Personalvermittlungsunternehmen, stellt Mitarbeiter für die Bereiche Vertrieb und Personalwesen ein und vermittelt auch technisches Personal wie Labortechniker, Designer und Zeichner.

Executive-Search-Firmen hingegen sind die Virtuosen der Talentakquise auf höchster Ebene. Diese Experten sind darauf spezialisiert, Kandidaten mit einer einzigartigen Kombination von Fähigkeiten, Erfahrungen und Führungsqualitäten ausfindig zu machen, die speziell für Führungspositionen geeignet sind. Personalvermittler für Führungskräfte haben oft den Finger am Puls des Arbeitsmarktes für Führungskräfte, was ihnen Einblicke verschafft, zu denen Sie möglicherweise keinen Zugang haben.

2. Kennen Sie Ihren Kandidaten

Als Personalverantwortlicher verbringen Sie Zeit damit, eine Beziehung zu Ihrem Bewerber aufzubauen und eine Verbindung herzustellen. Dies ist besonders wichtig für Stellen auf höherer Ebene, die ein hohes Maß an Verantwortung mit sich bringen und das Potenzial für eine große Auszahlung haben, wenn alles gut läuft.

Bewerber der unteren Ebene können über Online-Stellenbörsen gefunden werden, wo eine schnelle Suche innerhalb weniger Minuten eine Liste “qualifizierter” Bewerber ergibt. Die Suche nach erstklassigen Kandidaten für Führungspositionen kann jedoch ein speziellerer und intensiverer Prozess sein.

Diese Kandidaten sind in der Regel sehr gefragt – und sie haben oft persönliche Gründe, die ihre Entscheidung für einen Arbeitsplatzwechsel beeinflussen. Ein Personalvermittler kann bei den Verhandlungen helfen, indem er Vergütungspakete ausarbeitet, die ihren Bedürfnissen gerecht werden. Er kann auch dafür sorgen, dass das Angebot mit dem beruflichen Werdegang des Bewerbers übereinstimmt. Letztlich geht es darum, ein Angebot zu machen, das den Kandidaten begeistert und motiviert. Dazu muss man wissen, wie er tickt und wie man ihn auf emotionaler Ebene ansprechen kann.

3. Führen Sie Ihre eigene Suche durch

Wenn es um die Einstellung von Führungskräften geht, steht viel auf dem Spiel. Sie müssen Führungspersönlichkeiten finden, die Ihr Unternehmen verstehen, sich in Ihre Vision hineinversetzen und dann kurz- und langfristig gute Ergebnisse liefern. Diese zu finden, ist jedoch nicht so einfach, wie Kandidaten aus Ihrer Datenbank auszuwählen und sie zu mehreren Vorstellungsgesprächen einzuladen.

Führungspersönlichkeiten können aus verschiedenen Gründen übersehen werden, z. B. wegen unbewusster Voreingenommenheit, Sprach- oder Akzentproblemen oder der Tatsache, dass sie nicht in Ihren Standardentwicklungspfad passen. Unabhängig davon ist es ein kostspieliger Fehler, vielversprechende zukünftige Führungskräfte zu übersehen.

Schulen Sie stattdessen Ihre Mitarbeiter darin, ihre eigene Suche durchzuführen, indem Sie die richtigen Suchbegriffe und eine Vorlage für die Kontaktaufnahme bereitstellen. Achten Sie darauf, dass ein CC für Sie enthalten ist, und legen Sie Quoten für die Kontaktaufnahme mit Kandidaten fest, damit sich jeder verantwortlich fühlt und motiviert ist. Wenn Ihr Team nicht findet, wonach es sucht, bitten Sie Ihre Kontaktperson, ihr Netzwerk anzuzapfen oder unorthodoxe Sourcing-Methoden zu erproben, z. B. über LinkedIn.

4. Eine Agentur beauftragen

Die Rekrutierung und Einstellung von Führungskräften kann zeitaufwändig und kostspielig sein, daher sollten Sie eine Agentur in Betracht ziehen, die Ihnen bei der Suche nach Talenten hilft. Die richtige Agentur kann Ihnen Zugang zu passiven Kandidaten verschaffen, die nicht aktiv auf der Suche nach einer neuen Stelle sind, und den Prozess effizienter gestalten.

Zeitarbeitsfirmen sind die bekanntere Art von Arbeitsvermittlern, die sich auf die Vermittlung von kurz- oder langfristigen Zeitarbeitskräften spezialisiert haben. Bei einigen dieser Stellen kann es sich um Zeitarbeit handeln, d. h. die befristete Stelle könnte in eine Festanstellung übergehen.

Die Vermittlung von Führungskräften ist spezieller und dient der Suche nach hochrangigen Managern und Führungskräften für feste Stellen. Diese Suche ist in der Regel vertraulich und wird häufig von einem Personalvermittlungsunternehmen durchgeführt, das für seine Dienste eine Gebühr erhebt.

Arbeitsvermittler können den Personalabteilungen einen Teil der Arbeit abnehmen, indem sie das Screening der Bewerber, die Vorstellungsgespräche und die Überprüfung der Referenzen übernehmen. Außerdem haben sie den Finger am Puls der lokalen Gehaltsspannen und -trends, was den Unternehmen wertvolle Zeit und Geld sparen kann.

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